新拍卖师培训系列报道一：模拟主持环节让新拍卖师迅速进入角色

【编者按】

2014年2月25日，来自全国的共552名新拍卖师接受为期3天半的集中面授培训。受训的拍卖师在完成课程培训和实战案例后集中进行上岗宣誓，保证恪尽职守，公开公平完成拍卖师主持工作。此次培训旨在帮助新获得执业资格证书的拍卖师们尽快实现从考场到拍卖场的适应和转变，提升其执业能力和执业规范。

本次新拍卖师培训的对象，主要来自第25期通过拍卖师资格考试合格并申请执业注册的人员和第24期未参加集中面授培训的拍卖师。

课程设计更加“接地气”

为了让广大新拍卖师更好地解决初次上拍卖台的“困惑”，中拍协职业教育部前期做了大量调研工作，征求了培训讲师和新拍卖师的意见，结合了当前社会和行业对拍卖师提出的新要求，职业教育部对今年的课程安排进行全面的升级。在保留《拍卖师操作规范》标准释义及考试、拍卖师管理相关规定、拍卖师主持中典型法律纠纷案例、拍卖商务礼仪等核心课程的基础上，增加了拍卖心理学、拍卖模拟主持的环节。

拍卖模拟主持让拍卖师进入实战状态

部分新拍卖师来自三四线城市，因为当地经济状况的原因，较为缺乏拍卖师资源。通过与培训老师的沟通中，我们了解到有的新拍卖师一回家就安排了拍卖会，有的甚至接连安排了好几个场次。但在真实的拍卖会上，现场激烈的竞价和全场的把控对拍卖师要求极高，现场上变幻莫测的情况与课堂上的理论学习有着巨大差别。因此这些学员对此次培训的效果极为期待，希望通过培训让自己顺利过渡为一个成熟的拍卖师。

案例解决的问题更加具体化

本次受训的新拍卖师将通过小组合作完成指定的拍卖实际案例，事前他们将一起讨论案例，然后共同完成主持准备及模拟拍卖。本次挑选的案例都极具代表性，贴合实际拍卖中出现的各类情况。在课堂上，培训老师尽量模拟实际的拍卖环境，让学员们逼真地感受到拍卖现场的魅力。

针对模拟主持到底能解决那些现场问题，我们采访了李永红老师。他讲，此次案例环节将主要解决四类问题，一是几个不同类型的竞买人，谁才有真正的优先购买权；二是两个优先购买权人同时接受，到底受让给那个买受人；三是在减价拍卖中，如何操作，遇到两个或两个以上竞买人同时举牌该如何确定；四是拍卖现场出现突发情况，当如何处理。这四类问题基本涵盖了拍卖现场中常见问题。

前期准备和上台主持就是新拍卖师的自我超越

李老师高度评价了新增的拍卖模拟主持环节，他表示此次拍卖模拟主持的题目是提前出好的，学员们要经过充分地讨论和准备。一位学员上台，其他学员积极配合，现场出现任何问题可以积极“补台”。最后阶段，老师还会对各位学员的表现予以一一点评，让新拍卖师彻底放下恐惧和紧张的心理。不少学员都反映此次培训的效果非常好，很实际，让他们日后真正走上拍卖台主持增添了勇气和信心。